致靈性工作者的看看就好手冊（二）：你解決了誰的什麼問題？

閱讀提醒：〈致靈性工作者的看看就好手冊〉系列，內容有階段性與延續性，建議照順序閱讀。

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上篇我們聊過，靈性工作者要先尋找「人格特質」的「軟實力」，再結合代表「技能」的「硬實力」，兩者相輔相成，才能形成不可取代的特色。

但直到這裡，都還是「我們自己的事」，也就是「我們自己覺得夠好，但別人不知道我們能幹嘛」，因此下一步至關重要，那就是：「你解決了誰的什麼問題？」

很多靈性工作者認為自己能力強、收訊準、又師承某某大老師，當然「花若盛開，蝴蝶自來」，開張營業就要有個案上門。有，會有，但那些個案幾乎是你朋友、朋友的朋友、不小心逛到你粉絲頁好奇的身心靈玩家、還有一些到處嘗鮮的算命咖。如果你運氣好，長期而言或許可以靠他們做出口碑，但離「數量穩定且有品質的個案」，還有大段距離。

什麼是「有品質」的個案？我自己的定義是「確實知道你的實力，也是認真來找你解決問題」的案主，而擁有數量穩定且有品質的個案，代表靈性工作已初步上軌道。但這條路不是一蹴可幾，因為靈性工作入行初期，很容易遇到「看你定價低，就來報名玩玩看」的嘗鮮者、或是「看你定價高，來看你有幾把刷子」的踢館者、如果你定價合理，又因為「沒人知道你是誰」，所以報名者稀，實屬正常。

定價是個大議題，以後我們再討論。想要擁有穩定又有品質的個案量前，我們必須問自己：「我解決了誰的什麼問題？」換句話說，這也是潛在個案想問你的問題：「我為什麼要找你？」

很多靈性工作者會很多東西，要傾聽他行、要療癒他行、要玩占卜也行、要他收收高靈的訊息，他也行。但是一個人「什麼都可以」，在別人眼中就是「不知道為什麼要找你」，靈性工作又是一個小眾的產業，除非案主本來就對身心靈很有興趣，不然很少人會在這種情況下身先士卒。

實力是一把手術刀，但那個手術刀擅長切什麼，靈性工作者要去尋找。

舉個例子，假設你的軟實力是「一針見血的分析」，硬實力是解讀「星座命盤」。

感情一直不順的人來找你，思考一下，你能給他什麼？情傷的人，普遍不知道自己的問題在哪，只覺得自己運氣不好，才一直遇到爛咖。那你可以用星座命盤，分析他在感情中的盲點，讓他下一次戀愛更順利嗎？

那你就是「幫感情不順的人，解決了一直遇到錯的人的真正原因。」

再舉一個例子，假設你的軟實力是傾聽，硬實力是能量療癒。

最近工作一直卡關，被老闆叮得滿頭包的人來找你，你能給他什麼？你也許會發現，很多人只是需要被聽見委屈，需要被安慰。那你可以在無條件的傾聽之後，幫他做能量療癒、放鬆身心、甚至在療癒後告訴他：他的太陽神經叢有點失衡，代表他在工作上不要再逆來順受，而是要設立界線，不該背的黑鍋不要背，不該他扛的責任要勇於拒絕。

那你就是「幫工作不順利的人，解決了工作中難熬的關卡。」

「技能」是一把手術刀，但這把手術刀要切什麼，要先「看見這個世界需要什麼」，這是靈性工作者跟市場接軌很重要的一步。

為什麼「你解決了誰的什麼問題」這麼重要？

「你解決了誰的什麼問題」換成商學名詞，其實就是「市場定位」。當人們想要解決某種問題，第一個就會想到你，那就表示你定位非常精準。

舉我自己的例子來說，我擅長的實力是「分析」，所以純粹想尋求安慰的人就不會來找我，想找算命神準的也不會來找我，想要追尋神秘體驗的也不會想到我。但是真的覺得「靠夭，我人生到底是出了什麼問題！」願意尋求解答、真心想成長的人，馬上就會想到我。

一旦「市場定位」精準，個案來的目的，就會媒合到靈性工作者的「實力」，雙方做起來非常愉快有品質，不太會出現「個案想來算命、我卻老老實實幫他分析」、或是「個案只想被拍拍，我卻一針見血地找為他找方法」，這種兩方都吃力不討好的事。

而找到了「市場定位」，下一步就是針對這個「定位」多練習。你可以先從身旁朋友、徵求願意被練習的對象開始，好比你手上這把手術刀，決定主攻腦部手術，那就先從開個二十顆腦袋開始練習，過程中仔細精煉技術、事後蒐集反饋、彌補自己的不足…

如果你看到這裡還沒打退堂鼓，那我相信你真的很喜歡靈性工作了，歡迎來到堪比創業圈的靈性工作世界。

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