閱讀提醒：〈致靈性工作者的看看就好手冊〉系列，內容有階段性與延續性，建議照順序閱讀。
上一集我們談到了「你解決了誰的什麼問題？」，期許靈性工作者先「看見這個世界」，才能進一步創造「數量穩定且有品質的個案」。
這一集我們要深入聊聊，當你看見這個世界之後，要怎麼讓這個世界「看見你」？
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在這個自媒體時代，靈性工作者幾乎都會擁有自己的粉絲團、部落格、個人臉書帳號，而我相當支持經營一個這樣的平台，因為一個活躍的「網路存在」，能夠讓人放心認識你、知道你是誰、在做什麼服務、也可以輕易聯絡到你，對一個不認識你的潛在客戶而言，它代表的是「透明」和「安心」。
所以如果沒有經營這樣的平台，或是經常荒廢到要除草，請去好好註冊一個，資料填齊一點，讓人家不必私訊你，就可以知道你的背景、服務項目、預約方式、費用多少，我們才能再談下一步。
接下來就要談粉絲團經營的盲點了。很多人註冊了平台，抱著滿腔熱誠在更新文章，也希望讀者看完文章後，進一步來預約服務，但進展卻在這一步停滯了：我文章都寫了，甚至流量也頗具水準，為什麼來預約的個案還是寥寥可數？
這邊就不得不把文章分成兩種來討論：「流量型」和「底蘊型」
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「流量型」文章的特色：吸流量超強，轉單率超低
什麼是「流量型」文章？大體上來說，就是看了標題會想「挖！我有興趣！」但點進去看完很快就出來的文章，不會特別按讚、分享、甚至過目即忘，可能連追蹤你的粉絲團都沒興趣。
流量型文章的典型，有占卜文、心理測驗文、流年預測文等等，延伸還包括星座速配文、金錢運勢文。我知道很多人有中槍的感覺，但別緊張，正因為這些文章我都有寫過，我才知道它的殘酷。流量型文章其實不是沒有優點的，只不過大家往往看錯它的優點，才在缺點的部分中招，讓「流量型」文章成為靈性工作者心中共同的痛。
流量型文章，其實是一種「高流量、低轉單率」的產品。「轉單率」是商業名詞，意思是「把流量轉成真正下單」的比率，白話文就是「來看你文章的人，有多少真的會跑來預約服務」？
大家常常把「高流量」誤解為「高潛在客戶」，卻忘了占卜文、預測文這種東西，正是因為「好奇」、「免費」才有高流量，可是市場上競爭者太多、同類型的文章容易互相取代、又因為必須適用於普羅大眾，勢必犧牲量身訂做的精準度，所以記憶點太低。很多人一時新奇點進來，看看自己的運勢、算算自己是哪類型的戀人以後就走了，連寫的人是誰都懶得知道，更不用說會「想進一步了解」。
很多靈性工作者，辛辛苦苦寫了一堆占卜文、預測文，卻沒換來多少客戶，心裡都有一種「切心」的感覺，這是因為，我們都誤解「流量型」文章的好處了──它的功能並不是「轉單」，而是讓人有機會「認識你」。
我們必須要用另一種角度看「流量型文章」：大部分的讀者在看閱讀這類文章的時候，會把自己投射進去，其實都看得蠻認真的，在這注意力稀缺的年頭，肯「花時間」、「認真看」，就是一種寶貴的資源。
如果靈性工作者只中規中矩地寫：「今年三月，金牛座、巨蟹座會有意想不到的工作機會哦！」、「抽到這張牌，代表你心中有未療癒的傷口，請好好擁抱它，才能迎來新戀情」，讀者很容易「喔！」看完就過去了，就算真的說中也一樣，只會覺得「真的耶！好準喔！」然後又跳出來了。
因此我會建議靈性工作者，在「流量型」文章中適當加入一點「自己的元素」。
什麼是「自己的元素」？比方說，同樣是寫「巨蟹座三月會有意想不到的工作機會」，你就可以順便在文中提到：曾經有一位巨蟹座客戶想換工作，明明星盤流年看起來是有機會的，但求職卻一直碰壁。後來我幫他解盤之後，發現他某顆星跟某顆星在ＸＸ宮位，轉職最好的方法是求助於貴人，而不是自己蒙著頭丟履歷。客戶之後調整方式，真的下個月就找到工作了，薪水還加了十二趴哦！（當然要基於真實案例啦）
類似這樣子的故事，等於釋出了兩個訊息：「我有在做個人解盤服務哦」、「想要讓預測成真，解盤會提供進一步方法（而且每個人不一樣！）」你不用說，真的想讓流年成真的人就會去找你了。
同樣的方式也可以運用在牌卡占卜上。
例如「抽到這張牌，代表你心中有未療癒的傷口，請好好擁抱它，才能贏來新戀情」，你可以分享一個關於這張牌的簡短故事：曾經有個來找你占卜的女孩，明明長得很漂亮，但感情卻一直不順遂。她在占卜中就抽到這張牌，深入細聊之後，才發現其實她一直放不下拋棄自己的初戀，也因此在往後的關係中，都在尋找初戀的影子。後來透過心靈療癒的釋放，她才揮別了這段十二年前的傷痛，現在跟新男友過得很幸福。「所以抽到這張牌的人，不妨回想自己是否有未竟的遺憾，或是可以透過一對一占卜來深入探索哦！」
這樣的案例分享，同時釋出了三個訊息：「我有在做一對一占卜！」「過去的遺憾，會影響未來的感情（提供靈性知識）」「我的心靈療癒，能陪伴你釋放一段難以面對的傷痛。」
一篇有效的「流量型」文章，可以不著痕跡地讓讀者知道「你在做什麼」、「來做個案有什麼不一樣」；而最精華的「流量型」文章，還會同時「提供靈性知識」，它讓讀者有東西可以「帶著走」，這已經有點「底蘊型」文章的影子。
放下對「流量型」文章的高期待，把它當成一個讓人「認識自己」的有效載體；甚至不妨抱持著一點「做功德」的善意，讓人「就算看免費的，也能帶點東西走」。
這樣的文章，不但讓人有記憶點，也會將純粹的「過客」，轉為未來「熟客」。
「底蘊型」文章的特色：流量還好，轉單率挺好
而相對於流量型文章，「底蘊型」文章才是真的「留得住人」的作品。
什麼是「底蘊型」文章呢？以下列出常見的幾種常見類型：
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專業文 懂人類圖的分析人類圖、懂水晶的分享水晶、懂塔羅的介紹塔羅…etc 功用：屬於自己的百科全書，也讓對該領域有興趣的人，容易搜尋到你
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案例分享文 改編個案故事，讓有同樣問題的讀者可以借鏡思考。 功用：取材容易，同時讓人知道「你有在做個案」
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針對萬年問題，寫出自己獨到的見解 為什麼總是遇不到對的人？感情中有第三者怎麼辦？為什麼我都存不到錢？…etc 功用：大家都遇過，容易引起共鳴；獨到的見解，能表現獨特性
「底蘊型」文章寫起來比較辛苦，但如果把「流量型」文章比喻為水源，「底蘊型」文章，才是決定能留住多少水的「池子」。
這類型的文章，絕對是值得持續寫、長期寫、每周都要寫的作品。它是你的重要資產，每個對你產生好奇的讀者，走過路過，都是靠「底蘊型」文章決定他會不會錯過。
如果平台有足夠的底蘊型文章，對方在看了三五篇，覺得「咦，這個人想法蠻特別的」、「他的觀點蠻合我胃口的」，就會開始追蹤你。追蹤久了，當他遇到人生困難，第一個就會想到你，這就是長期的「轉單率」。
而經營初期，建議「流量型」與「底蘊型」文章以1：1數量產出（意思是一個禮拜寫一篇占卜文，就要發一篇深度文），當累積數量夠多，可以逐漸以底蘊型文章為主，流量型文章為輔。
至於「底蘊型」文章怎麼寫？建議回頭想想第二集的〈你解決了誰的什麼問題？〉，底蘊型文章其實很強烈的代表了「你是誰」，也是潛在客戶觀察你實力的依據。我許多諮詢案主都說「其實我看了你的文章半年／一年以上了，很認同你的想法才來預約」「不然我平常對這種靈性的東西都很觀望的，因為怕被騙。」
靈性工作者不像心理師、諮商師一樣，有個執照可以證明自己，因此打造「透明」跟「信任」格外重要。擅長什麼，就在文章裡表現那個特質，讓讀者知道「哦，原來找你可以用ＸＸ方法，解決ＯＯ問題。」
嗯，你說你沒這麼多東西可以寫？那下一集，我們就來聊聊「靈性工作者的經驗值與定價標準」囉！
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YS
