聽說在東南亞國家旅遊的時候，有一個必備的技能是：殺價。
但其實，我不是一個具備殺價功能的人。我臉皮薄，心中最憧憬的交易是「你開一個合理價格、賺你該賺的，我如果負擔得起就會掏錢」，不要在那邊上演喜歡又假裝不買，老闆也喊來來來你回來，我賠本賣你的戲碼，那對我來說不是樂趣，是消耗。
因此這次在清邁，我買東西幾乎沒有殺價。喜歡什麼，問價錢，如果在預算內，我會二話不說掏錢包，不會囉嗦第二句，只在兩種條件下「議價」：
一、我買超過一件，會問兩件有沒有打折（沒有也沒關係，照買）
二、我真的很喜歡，但開價超出預算，我就會提出一個讓對方也有賺的合理價格（如果我知道行情），絕對不會硬要砍到流血──但這種情況只出現一次，就是我買紅石榴墜子的時候。
在很多商家眼中，我或許是天使級的不囉唆客人。但其實我不是一開始就是這麼耐斯的。以前我去下龍灣或峇里島的時候，也因為當地習慣給觀光客開高價，現學了出手就要對半砍的狠勁。就算原本價格只有台灣的三分之一，也還硬要再往下殺個幾塊，之後越買越殺紅了眼，東西到手後再喜孜孜地跟人炫耀自己的戰績，買東西不像在購物，反倒像是在打獵了。
直到有一次，我在峇里島逛市集，那次經驗徹底改變了我的想法。
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那次跟朋友走在街上，一群人饒富興味地東張西望，尋找要帶回台灣當伴手禮的小物。我忘記當時看上了什麼，在某個攤位前停下來，拿起東西端詳了一會兒，問店家多少錢，有沒有其他的款式，店家說沒有其他的，我就點點頭謝謝，放下商品往前走。
結果店家慌了，趕忙過來拉住我的手，用支離破碎的英文說可以算我便宜一點，我說不用啊，我想要的是其他款，揮了揮手又要往前走。他們又緊緊抓住我不放，要我等一下，他們去後面拿，但是又沒有真的誰去後面拿了什麼，眼看我就要脫隊了，商品我又不是真的很有興趣，再加上這樣緊緊扯著我真的讓我不舒服，我就跟他們說我真的不用，請你們放開我，一邊用力抽手就要離開。
結果當下至少兩三個阿姨和小孩拼命抓住我的手臂，一直把商品湊到我前面跟我拜託拜託，一塊錢就好，算我一塊錢就好，我要什麼他們都去拿給我，我當下也真的嚇到了，拼命說不要，一邊抽手想要走，但他們抓的力氣竟然大到我完全動不了，直到前方隊伍的朋友聽到我喊叫，才有幾個男生跑過來用力把店家拉開，我才脫得了身，嚇得頭也不回地往前走。
我受到了很大的驚嚇，可是心裡卻非常難過。
我當下覺得這個世界很殘忍，雖然拉扯客人確實讓人很害怕，可是如果不是需要錢，誰會想這樣扯住客人，只為了區區一塊錢美金？
誰不想賺錢賺得有尊嚴，你要跟我買就買，不買拉倒，反正我房租付得起學費繳得出，沒缺你這一塊錢？
鐵定是因為有缺，才需要為了一塊錢這樣拉拉扯扯；也正因為需要生活，大部分的店家才會願意讓你殺到見骨──因為他不賣你，他的存貨就是一筆負債；但是他賣你，就算賺得少，至少晚上小孩還有飯吃。
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我後來不是很認同別人跟我說：「殺價盡量殺，反正他一定有賺，沒賺不會賣你」這句話。
應該說，這句話本身沒有錯，畢竟殺頭生意有人做，賠錢生意沒人幹，但是「有賺」這個詞定義很廣──日子過得很滋潤叫有賺、付得出房租水電但每月透支叫有賺、每天工作十六個小時只養得起自己，也叫有賺。
在賣方迫於生計壓力的情況下，「議價」通常是極度權利不對等的遊戲──更別提那筆錢對我們來說，通常不痛不癢的開銷，對賣家來說卻是一筆「生活費」。
那就像一個扛著房租學貸去找工作的人，老闆開價22K，雖然很少但還是只能接受，因為你「不賣」就等於零，「賣」了至少可以勉強過活。可以的話，誰不想開50K過滋潤的日子？老闆那麼有錢，付50K和22K可能對他來說無關痛癢，但可惜求職者就像市集上任人挑揀的商品，只要不夠特別，就只能任由經濟強勢者定價。不選我們他沒損失，後面多著人排隊，所以可以盡量砍到「餬口」的價格；而經濟弱勢方需要生活，又沒有足夠的競爭優勢，唯一的自保就是先開出天價，再任由價格被砍回貧窮線。
這就是所謂的「有賺」。對啊，的確有賺，只是被砍得沒辦法過好日子。
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可是仔細想想，憑什麼他們不能過好日子呢？只要價格是我心中合理的水準、又是在我預算內，為什麼我不能讓對方多賺一點，讓財富流動到他們口袋裡？尤其當彼此經濟水準落差這麼大的時候。
我後來告訴自己：對，當商品不具備競爭優勢時，本來就是所謂的「買方市場」，被殺到見骨只是「市場機制」，這很正常。
但我可以選擇不遵從這套機制。因為我來你們這塊土地旅行，我喜歡你們，也謝謝你們解除了我的壓力，因此希望你們生活也能過得跟我一樣好。只要你開的價格在我預算內，我就支付，如果你真的賺得多了，那就間接提升了你的生活水準，我會很高興；如果你開價真的超過我的預算，而我又不夠喜歡，我會微笑離開；反之如果我真的很喜歡，我會問你能不能接受一個更合理的價格，那個價格一定會讓你有賺，而也在我預算內，不會讓你太吃虧。
你可以說這是一種傻，甚至可能被很多店家覺得傻，可對我來說是一種心安──我喜歡這塊土地，喜歡這裡的人民，我希望你們也能過得更好。我一個人改變不了什麼，讓你多賺幾十上百我還可以，這是我能力範的一點謝意，希望你們收下。
也許殺價的人還是佔百分之九十九，因為這就是市場機制，喜歡殺價的人還是可以盡量去殺，我想市場上的店家應該也戰力滿點了，不差少我一個。
只是如果有百分之一的人，跟我一樣不喜歡殺價，能不能就讓我們當個有點傻又有點溫柔觀光客？我自己是這樣訂下標準的：
一、喜歡這塊土地，就讓他們的人有錢過好日子
二、不主動殺價，不夠喜歡就走人，這反而會讓你把錢更精準地花在「真正喜歡」的東西上
三、真的要講價，就開出相對平等的價格，而不是見骨的價格
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對了，你說如果時光倒流，我會不會在峇里島掏出一塊美金，買下那對拉住我的手不放的店家商品？
答案是不會。因為我不夠喜歡，不會因為有人拖住我苦苦哀求就掏錢──我不是在「施捨金錢」，而是在「給予喜歡的東西合理的報酬」。
但不同的是，這次我不會在當地殺價了。記得當時兩副耳環一塊美金已經很便宜，我還硬殺到三副一塊，真的非常對不起Orz。
愛他就要合理的付錢，而不是佔他便宜，這是我的旅遊新哲學。
#圖為清邁周六市集
#我買紅石榴項鍊的攤位
#也是我一個月以來唯一講價的攤位
YS
